ikom.fr – Conseil en stratégie e-commerce et multi-canale

Une bonne idée pour voyage-sncf.com

On a beau être un des leader du e-commerce en France, si le mortar ne suit pas, quel déficit d’image !

Voici mon premier post  ne traitant pas directement d’e-commerce…

 

Hier, je me lève tôt (très tôt) pour prendre le train. Arrivée à la gare, je constate que j’ai oublié ma carte  fréquence. Ayant 5 minutes, je me présente donc au guichet pour demander un duplicata de ma carte abonnement. Que les mauvaises langues se taisent, c’est possible. Cela coûte juste 20€… N’ayant pas perdu ma carte, j’explique à une personne au guichet que cela me parait un peu abusé… Sur ses conseils, je décide donc de signaler mon oubli au contrôleur. Celui-ci devra me faire payer le supplément que je pourrai alors me faire rembourser en investissant 3€47 de super sans plomb 95 pour me rendre à nouveau à la gare. Bon conseil, sauf que le contrôleur m’apprend que je serai remboursé de ce supplément moins 10€ par trajet, soit 20€ pour mon aller-retour de la journée…

Résultat Brut d’exploitation SNCF : + 20€

 

A coté de cela, j’ai amazon.com (toujours eux les bons élèves !) qui répond le samedi 11h à un mail envoyé le vendredi à 23h pour leur dire que sauf erreur de ma part, il manque un produit dans ma commande. Pas d’enquête, pas de contrôle, pas de frais. amazon.com s’est excusé de la gêne occasionnée et m’a envoyé jour même le livre manquant.

Résultat Brut d’exploitation amazon.com: + 2 milliard €

Vivement le futur, où tous mes pronostics se réaliseront et où chaque € de résultat des entreprises correspondra vraiment à une création de valeur pour le client.

 

Puisque je ne suis pas très heureux ce jour, j’en profite pour vous faire connaître un blog intéressant qui a tout compris au référencement naturel. J’ai nommé emma-bee. J’ai trouvé ce jour ce blog parce qu’il reprenait à la lettre le contenu de mes deux plus grands articles dans deux posts. Dans un, l’auteur a pris soin de citer mon blog, dans l’autre pas. Dans les deux cas, je n’ai pas été prévenu. Donc voici un peu de pub et deux liens en dur …

 

Trève de bavardage, dans un prochain post, j’aimerais évoquer le parrainage. J’ai beau retourner le concept dans tous les sens, je ne vois pas dans ce levier une possibilité de développer radicalement le business, sans doute par ignorance. Qui serait prêt à me fournir des informations ???

 

PS : message au webmaster de Emma bee : ne pas reprendre ce post, sous peine d’avoir une référence circulaire ;-)

 

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1414 Collins Avenue…

Cela fait bientôt un mois que je n’ai rien publié sur ce blog. 2 semaines de break aux USA m’ont donné beaucoup d’idées pour de futurs posts.

 

 

Des idées utiles pour le clic, des idées sympas pour le clic and mortar. Des idées qui ne servent à rien (allez voir le site whereisgeorge.com qui permet de suivre les miles parcourues par votre dollar préféré).

Mais je reviens surtout des USA avec le même sentiment à chaque fois : celui d’un pays décomplexé sur le plan business, qui n’est pas dans les freins mais dans les opportunités. Lorsqu’un concept fonctionne, il est duppliqué à la vitesse de la lumière. Dans un pays ou les m² ne coûtent pas encore cher, c’est impressionnant de voir la densité d’implantation des Starbucks Coffee.

En 4 ans, je n’ai pourtant pas vu de changement fondamental dans la vie de tous les jours si ce n’est l’omni-présence de la téléphonie mobile. Tout le monde passe son temps au téléphone et les pubs TV pour des flat-rate à 39$ par mois sont légion. Cela devrait bientôt arriver chez nous, le mobile sera gratuit ou illimité ce qui revient au même. De nouveaux services devront donc émerger pour permettre aux opérateurs de conserver leurs marges opérationnelles.

 

J’ai bien entendu vu plusieurs shopping mall et 2 apple store. à 9h du matin, dans le plus grand mall de Miami (+ de 200 enseignes), il n’y avait personne (il faut dire que la taille des allées et des parkings est trompeuse tant elle diminue la densité). Personne, jusqu’au magasin apple, en rupture d’Iphone. à l’intérieure, une dizaine d’employés apple et une vingtaine de personnes supplémentaires, en tshirt reconnaissable, simplement pour saluer (hey guys, how are you !?) et indiquer la rupture sur le produit tant convoité. Pas de liste d’attente, pas de réservation possible, simplement des milliers d’américains et de touristes qui souhaitent acheter un téléphone. Les salariés ne savent même pas quand le stock arrivera ("When Fedex comes").

 

Les USA restent une belle destination pour qui souhaite monter son entreprise. Un Trip de 8 jours permet de se libérer de toute contrainte et de voir grand rapidement.

 

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Formulaire de création de compte : la synthèse en 10 étapes…

Cet article est la synthèse du Dossier de conception du formulaire d’inscription. Suite à l’observation de quelques gros sites français et internationaux, voici une compilation des best practices pour le formulaire de création de compte.

POSITIONNEMENT DE LA PAGE

1 – Demander l’email du client dans une première étape

amazon et SmartBargains font ainsi :

Cela devient un standard. Cette manière de procéder permet également de recontacter par email les clients qui n’auraient pas achevé de remplir le formulaire de la page suivante. Par cette relance, spoonkey récupère 21% des abandonnistes.

En option, on peut passer de l’étape de la saisie de l’email à l’étape du formulaire sans rechargement de page, comme le fait spartoo.

Ce procédé a enfin comme avantage d’amener plus « délicatement » les clients vers le fameux formulaire. A lire à ce sujet un article intéressant trouvé sur le blog A List Apart (merci Pamela ;-) ) traitant de « gradual engagement ».

2 – Afficher les étapes du tunnel de commande

Il est important d’y faire apparaître l’étape de création de compte. L’idée de Otto est originale puisque ce tunnel de commande est affiché sur la gauche, de manière verticale.

CHAMPS DEMANDES

3 – Se contenter des champs obligatoires

Dans la plupart des marchés, nous parlons de l’email, le mot de passe, l’adresse et l’opt-in newsletter. En France, il convient d’ajouter la civilité car nous sommes sensibles à cela et ne considérons pas comme privée cette information. Il ne faut pas confondre recrutement et qualification. Sauf si le modèle l’exige, ne pas demander d’informations du type date de naissance, composition du foyer…

ERGONOMIE GENERALE

4 – Soigner la lisibilité

  • Ne pas afficher les éléments de navigation des autres page du site.
  • Aligner les champs et les zones de saisie. Peu importe qu’ils soient alignés à gauche ou à droite mais il faut un formulaire bien équilibré.
  • Eviter les scrolls (penser aux messages d’erreurs qui peuvent demander de la hauteur ou de la largeur).
  • Occuper toute la page.
  • Cela parait évident mais il faut écrire gros. Un Français sur 3 est e-consommateur, il n’y a pas que des Geeks, adepte des résolutions microscopique. Cette remarque vaut pour le libellé des champs demandés comme pour les champs à remplir eux-même. J’ai été impressionné par la lisibilité du formulaire Otto :

  • Bien hiérarchiser l’information : l’idéal étant de mettre un seul bouton pour valider le formulaire, des liens textes pour l’aide (qui s’ouvre alors en pop-up) et des exemples en italique devant les champ sur lesquels il faut guider l’utilisateur.

5 – Soigner l’utilisabilité

  • Positionner le curseur dans le premier champ et penser à vérifier que la touche TAB fonctionne bien pour passer d’un champ au suivant.
  • Surligner le champ actif lors de la saisie. Sur certains champs, on peut même faire apparaître une aide contextuelle lorsqu’on arrive sur le champs. C’est ce que fait SpoonKey.
  • Faire apparaître une petite coche verte lorsque le champ est bien rempli, comme le fait spartoo :

  • Je n’ai vu qu’un formulaire qui accompagne le client dans la saisie de son adresse en lui proposant par exemple une liste de ville à partir de son code postal. Il doit y avoir une bonne raison à cela. Pourtant, c’est sans doute le meilleur moyen de ne pas avoir à corriger les adresses par la suite. Spoonkey va même jusqu’à assister l’internaute dans la saisie de sa rue à partir de sa ville.
AIDE ET GESTION DES ERREURS

Bannir le texte d’introduction en haut de formulaire qui explique que l’internaute s’apprête à remplir un formulaire. Si ce n’est pas clair, retourner travailler votre ergonomie… L’aide et la gestion des erreurs se fait en 3 temps :

6 – Prévoir une aide à la saisie

Cette aide peut être présente sur le formulaire (sous le champ à saisir par exemple) ou apparaître dès que l’internaute place son curseur dans un champ. On optera pour l’une ou l’autre des solutions en fonction de sa cible client, en évitant de mélanger les deux solutions, au risque de perdre en lisibilité.

7 – Faire un maximum de contrôle à la volée

Cette aide indique sans rechargement de la page si le champ est correctement rempli ainsi que la nature du pb s’il est mal rempli. On en peut pas détecter toutes les erreurs ainsi mais éviter les plus courantes (oubli d’un champs, mauvais format d’un mail, etc …). Cette aide ne doit pas être une boite de dialogue mais un calque qui s’affiche par dessus le formulaire et qui se place sur le champ concerné. Le bon élève de notre étude est ici spoonkey.

L’intérêt de détecter dès la saisie des erreurs ou oublis provient du fait que l’internaute est psychologiquement dans un mental de saisie et pas de correction. Il n’y a pas eu de rechargement de page.

8 – Corriger les erreurs

  • Afficher un message en haut de formulaire indiquant qu’il y a des erreurs,
  • Bien entendu, traiter toutes les erreurs en une fois et ne pas renvoyée la page à la première erreur rencontrée,
  • Positionner le curseur sur la première erreur,
  • Mettre graphiquement en évidence (surlignement, encadrement ou les deux) chaque champ posant problème avec une aide associée indiquant la nature du problème :

  • Faire disparaître cette mise en avant ainsi que le message d’erreur lorsque l’utilisateur est repassé sur le champ. Le bon élève ici a été la Redoute.
AUTRES POINTS

9 – Analyser les statistiques

Si vous en avez la possibilité, marquer différemment la page du formulaire en fonction des erreurs renvoyées pour connaître les champs posant le plus souvent problème.

10 – Normaliser les adresses en batch

Si possible, normaliser les adresses sans que le client ne s’en rende compte et donc, sans lui demander de valider l’adresse que vous avez déduite.

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