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	<title>ikom.fr - Conseil en stratégie e-commerce et multi-canale &#187; marketing direct</title>
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		<title>Combien vaut un email ?</title>
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		<pubDate>Thu, 07 Feb 2008 06:08:20 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Jerome Keloghlanian</dc:creator>
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		<description><![CDATA[La base de données clients est stratégique dans tous les métiers de vente à distance. Le coût d&#8217;acquisition d&#8217;une commande est imbattable lorsque l&#8217;on peut envoyer une une newsletter à des centaines de milliers de clients. Il parait donc crucial de développer sa quantité et la qualité de sa base; Mais à quel prix ? [...]]]></description>
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		<title>Transformer les visiteurs en opt-in</title>
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		<pubDate>Sat, 05 Jan 2008 07:15:31 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Jerome Keloghlanian</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Au vu du coût de développement du trafic, il est capital de ne pas se focaliser exclusivement sur le taux de transformation (nombre de commandes / nombre de visiteurs uniques) mais aussi sur le taux d&#8217;opt-in, ou le pourcentage des visiteurs uniques qui s&#8217;inscrivent à la newsletter d&#8217;un site marchand. L&#8217;enjeu est donc de garder [...]]]></description>
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