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Faire un bon formulaire : cas d’amazon

J’adore ce site, il était donc normal que je commence par ce leader mondial du e-commerce.

Nombre d’étapes

Le formulaire se remplit en 2 étapes. L’email est demandé sur une page d’identification/inscription. En cochant « Vous êtes un nouveau client », on arrive sur le formulaire d’inscription.

Champs demandés

Les champs demandés sont classiques :

  • Nom et prénom sur la même ligne,
  • 2 lignes pour l’adresse,
  • Ville,
  • Code postal,
  • Pays,
  • Numéro de téléphone.

L’état et le pays sont importants pour une entreprise mondiale comme amazon, car, même si on ne peut pas commander sur amazon.com de France, en faisant le test, on peut commander d’Allemagne sur amazon.fr.

Ergonomie générale

L’ergonomie est ultra light, comme d’habitude pour ce marchand.

  • Présence de l’ arborescence dans le haut de la page : non
  • Présence d’un chemin de fer indiquant l’étape du tunnel de commande : oui
  • Surlignement du champ actif à la saisie : non
  • Style des zones cliquables :
    • boutons avec deux niveaux d’importance pour les passages incontournables (en jaune) et les autres (en gris),
    • liens hypertextes classiques pour accéder aux pages d’aide.
Aide
  • Un texte explique en haut de la page ce que l’internaute doit faire sur cette page.
  • Dans le bas de la page, une zone texte explique que les bons de réduction ou chèques cadeau seront saisis en page de paiement.
Présence de zone de contact

L’internaute peut, à partir de cette page accéder à la faq et contacter amazon.

Gestion des erreurs

La gestion des erreurs, que ce soit un oubli ou une incohérence, se fait toujours avec un rechargement de la page.

Lorsque une erreur est détectée, la page est rechargée. L’aide présente au premier chargement est toujours là mais elle est suivie d’un message d’erreur générique dans un style visible.

Puis les champs posant problème sont mis en avant dans le même style, et sont suivi d’un message plus précis sur l’erreur faite.

Normalisation d’adresse

Il ne semble pas y avoir de normalisation d’adresse visible par le client. Ce qui ne veut pas dire que cette normalisation n’a pas lieu en Back-office. La priorité semble donnée chez amazon à faciliter l’enregistrement de la commande, même si l’adresse de livraison est 34000-LYON.

Pour finir le désormais classique sondage de fin de dossier : ce sondage permet à chacun d’entre nous de nous bencher par rapport aux autres. Le but de ce sondage est de mesurer l’efficacité du formulaire de création de compte. La valeur à saisir est donc, sur une période significative (au moins un mois), le rapport entre le nombre de visiteurs ayant créé un compte sur le nombre de visiteurs ayant accéder à la page de création de compte.

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Dossier "concevoir un bon formulaire d’inscription"

Nous le savons bien, les formulaires sont clés. Il faut les soigner pour minimiser les nombre de personnes qui abandonnent leur panier. Je lance ici une étude de benchmarking des sites leader dans le e-commerce ou reconnus pour leur savoir faire dans la collecte d’informations. J’analyserai quelques sites avant de conclure par un résumé des best practices.

Les sites que j’envisage d’observer :

En France : La Redoute, amazon, Spoonkey, spartoo

aux USA : SmartBargains

en Allemagne : Otto

Si vous avez d’autres sites qui selon vous sont des références, n’hésitez pas à m’en faire part en commentaire afin que je complète l’étude.

Je m’appuierais notamment dans ce bench cette étude pointant les best practice de l’ensemble du tunnel de commande.

Pour finir le désormais classique sondage de fin de dossier : ce sondage permet à chacun d’entre nous de nous bencher par rapport aux autres. Le but de ce sondage est de mesurer l’efficacité du formulaire de création de compte. La valeur à saisir est donc, sur une période significative (au moins un mois), le rapport entre le nombre de visiteurs ayant créé un compte sur le nombre de visiteurs ayant accéder à la page de création de compte.

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Le cross-selling, pure théorie ou killer application ?

L’objectif du cross-selling est-il d’augmenter le panier moyen ou le taux de transformation ? En ajoutant des produits complémentaires à coté du panier, favorise-t-on l’ajout d’un article supplémentaire au panier ou donne-t-on plus de chance aux petits paniers d’aboutir vraiment ?

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En fait, je suis depuis toujours sceptique sur le fait que l’on augmente son CA par le cross-selling. Il y a bien sur des domaines ou cela fonctionne bien, lorsque par exemple, le produit acheté est inutilisable sans un accessoire (la carte mémoire pour l’APN, les capsules pour une machine Nespresso …). Mais en montrant un meuble TV à un client qui achète un écran plasma, augmente-t-on vraiment son panier ?

Définition du cross-selling

Voici la définition du journaldunet :

« Le cross selling, ou ventes croisées, désigne une technique commerciale, particulièrement adaptée à Internet, permettant de proposer au client d’un site, intéressé par un produit, un ensemble d’autres produits complémentaires. Soit parce qu’ils interviennent directement dans la conduite d’un projet ou la confection d’une recette (un parquet et du vitrificateur, des tomates et de la Mozzarella); soit parce qu’ils concernent le même thème ou le même auteur; soit comme le pratique Amazon, parce qu’ils ont été achetés par les mêmes personnes (les personnes qui ont acheté ce livre ont également acheté tel autre). Cette technique permet d’augmenter le panier moyen et de rendre visible des produits qui ne le sont pas. Enfin, les liens de Cross-selling peuvent-être gérés automatiquement (comme chez Amazon par exemple), mais, la plupart du temps, ils sont gérés manuellement. les vépécistes figurent parmi les pionniers de cette technique. »

Objectifs potentiels du cross-selling
  • Augmenter le panier en augmentant le nombre d’articles
  • Diminuer le taux d’abandon dans le tunnel de commande pour les petits paniers
  • Augmenter la visibilité de certains produits
Inconvénients liés au cross-selling

Quelques gros marchands ont identifié que l’implémentation du cross-selling est à double tranchants. Si ce dernier est mal fait et oblige l’internaute à retourner sur une fiche de produit plutôt complémentaire, il aura plutôt tendance à faire chuter le taux de transformation.

Article à lire à ce sujet : eCommerce & Shopping Cart Usability: 21 Best Practices.

Une bonne politique de cross-selling
  • Placer le cross-selling sur une page unique, entre le panier et le paiement,
  • Permettre au client d’ajouter les produits au panier directement sur cette page,
  • Présenter des produits pertinents, réellement complémentaires du produit déjà ajouté au panier,
  • Actualiser automatiquement le montant du panier, sans demander au client de cliquer sur un bouton « recalculer »

Si vous avez des retours d’expérience sur le sujet, je suis preneur.

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