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	<title>ikom.fr &#187; Marketing e-commerce</title>
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	<description>Le blog du e-commerce</description>
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	<item>
		<title>Qualifier sa base de donn&#233;e email</title>
		<link>http://www.ikom.fr/2008/08/26/qualifier-sa-base-de-donne-email/</link>
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		<pubDate>Tue, 26 Aug 2008 14:40:19 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Jérôme</dc:creator>
				<category><![CDATA[Marketing direct e-commerce]]></category>
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		<description><![CDATA[Nous le savons tous, les campagnes de marketing direct sont plus performantes lorsqu&#8217;elles sont pertinentes. Les résultats de 50 campagnes ciblées (par intérêt ou RFM) Sur une base de 1.000.000 de clients sont toujours plus performantes que la campagne unique sur cette même base. Il est donc capital de savoir qualifier sa base de donnée [...]]]></description>
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		<title>Faut-il avoir un programme d&#8217;affiliation ?</title>
		<link>http://www.ikom.fr/2008/05/29/faut-il-avoir-un-programme-daffiliation/</link>
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		<pubDate>Thu, 29 May 2008 05:22:19 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Jérôme</dc:creator>
				<category><![CDATA[Marketing e-commerce]]></category>
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		<category><![CDATA[internaliser son programme d'affiliation]]></category>
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		<category><![CDATA[tradedoubler]]></category>

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		<description><![CDATA[1% des affiliés font 90% des commandes. Les autres n&#8217;en font pas ou presque pas&#8230; on peut se demander si il est vraiment nécessaire pour un e-commerçant de passer par une plateforme pour ces commandes là. Dans quel cas et sur quel marché est-il utile d&#8217;avoir son programme d&#8217;affiliation ? Le coût d&#8217;acquisition affiché par [...]]]></description>
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		<item>
		<title>Le cross-selling, pure th&#233;orie ou killer application ?</title>
		<link>http://www.ikom.fr/2008/02/01/le-cross-selling-pure-thorie-ou-killer-application/</link>
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		<pubDate>Fri, 01 Feb 2008 05:54:30 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Jérôme</dc:creator>
				<category><![CDATA[Marketing e-commerce]]></category>
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		<category><![CDATA[Taux de transformation]]></category>
		<category><![CDATA[Tunnel de commande]]></category>

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		<description><![CDATA[L&#8217;objectif du cross-selling est-il d&#8217;augmenter le panier moyen ou le taux de transformation ? En ajoutant des produits complémentaires à coté du panier, favorise-t-on l&#8217;ajout d&#8217;un article supplémentaire au panier ou donne-t-on plus de chance aux petits paniers d&#8217;aboutir vraiment ?
N&#8217;hésitez pas à vous inscrire à la newsletter de ce blog !

&#160;
En fait, je suis [...]]]></description>
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		<title>Transformer les visiteurs en opt-in</title>
		<link>http://www.ikom.fr/2008/01/05/transformer-les-visiteurs-en-opt-in/</link>
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		<pubDate>Sat, 05 Jan 2008 07:15:31 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Jérôme</dc:creator>
				<category><![CDATA[Marketing direct e-commerce]]></category>
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		<description><![CDATA[Au vu du coût de développement du trafic, il est capital de ne pas se focaliser exclusivement sur le taux de transformation (nombre de commandes / nombre de visiteurs uniques) mais aussi sur le taux d&#8217;opt-in, ou le pourcentage des visiteurs uniques qui s&#8217;inscrivent à la newsletter d&#8217;un site marchand. L&#8217;enjeu est donc de garder [...]]]></description>
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		<title>Quel avenir pour les sites de codes promos ?</title>
		<link>http://www.ikom.fr/2008/01/02/quel-avenir-pour-les-sites-de-codes-promos/</link>
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		<pubDate>Wed, 02 Jan 2008 10:54:36 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Jérôme</dc:creator>
				<category><![CDATA[Marketing e-commerce]]></category>
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		<description><![CDATA[En tant que e-commerçant, je n&#8217;aime pas les sites de code promo. Normal, je les finance. Pourtant, en tant que consommateur, je tape toujours &#171;&#160;réduc xxx&#160;&#187; dans google avant de valider mon panier&#8230; Quel paradoxe !
Le plus triste de cette histoire est que le client ne peut plus faire confiance aux prix. Quel est l&#8217;avantage [...]]]></description>
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