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	<title>ikom.fr &#187; Marketing direct e-commerce</title>
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	<description>Le blog du e-commerce</description>
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		<title>Qualifier sa base de donn&#233;e email</title>
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		<pubDate>Tue, 26 Aug 2008 14:40:19 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Jérôme</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Nous le savons tous, les campagnes de marketing direct sont plus performantes lorsqu&#8217;elles sont pertinentes. Les résultats de 50 campagnes ciblées (par intérêt ou RFM) Sur une base de 1.000.000 de clients sont toujours plus performantes que la campagne unique sur cette même base. Il est donc capital de savoir qualifier sa base de donnée [...]]]></description>
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		<title>Combien vaut un email ?</title>
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		<pubDate>Thu, 07 Feb 2008 06:08:20 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Jérôme</dc:creator>
				<category><![CDATA[Marketing direct e-commerce]]></category>
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		<description><![CDATA[La base de données clients est stratégique dans tous les métiers de vente à distance. Le coût d&#8217;acquisition d&#8217;une commande est imbattable lorsque l&#8217;on peut envoyer une une newsletter à des centaines de milliers de clients. Il parait donc crucial de développer sa quantité et la qualité de sa base; Mais à quel prix ? [...]]]></description>
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		<title>Benchmark mail de confirmation de commande</title>
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		<pubDate>Sat, 12 Jan 2008 07:55:25 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Jérôme</dc:creator>
				<category><![CDATA[Dossier e-commerce]]></category>
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		<description><![CDATA[N&#8217; hésitez pas à vous inscrire à la newsletter de ce blog ! vous recevrez alors un mail pour vous prévenir de le mise en ligne de nouveaux articles.
Lorsqu&#8217;il ne part pas, le client est inquiet et contacte le marchand. Du simple mail texte à la longue page HTML personnalisée, quelle est la meilleure stratégie [...]]]></description>
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		<title>Transformer les visiteurs en opt-in</title>
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		<pubDate>Sat, 05 Jan 2008 07:15:31 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Jérôme</dc:creator>
				<category><![CDATA[Marketing direct e-commerce]]></category>
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		<description><![CDATA[Au vu du coût de développement du trafic, il est capital de ne pas se focaliser exclusivement sur le taux de transformation (nombre de commandes / nombre de visiteurs uniques) mais aussi sur le taux d&#8217;opt-in, ou le pourcentage des visiteurs uniques qui s&#8217;inscrivent à la newsletter d&#8217;un site marchand. L&#8217;enjeu est donc de garder [...]]]></description>
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